岗位职责1、负责大客户业务拓展，实施重要的大客户攻关，能深度经营行业大客户、政府关系，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案，并完成销售目标；2、深入并持续对市场进行研究总结，挖掘行业客户需求（政府、地产、园区等），负责行业客户的开拓、维护以及深度经营；3、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，结合市场和客户需求，拓展智慧园区、数字乡村、数字城市、智慧社区的销售渠道、布局经销商和经销商网络，建立伙伴体系、维护良好的伙伴关系；4、负责维护客户关系、深入了解客户所在领域，对客户提出的合理化建议加以收集好整理，结合行业特性，优化公司业务服务；5、负责以物联网业务背景开展智慧园区、数字乡村、数字城市、智慧社区项目的市场管理及营销销售，开发政府及行业大客户需求，完成项目对接，谈判，合同及最终落地的营销管理，系统的搭建完善营销制度，规范营销流程；6、 负责公司新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期稳定的关系（智慧园区、数字乡村、数字城市、智慧社区）；协同标杆客户或行业服务商组织各类市场活动，借以推广公司各项解决方案。任职资格：1、大专及以上学历；2、3年以上同行业政企工作经验或运营商工作经验，熟悉弱电安防或智能化产品销售行业，有物联网行业、智慧园区、数字乡村、数字城市、智慧社区项目行业者优先考虑；3、具备区域/行业客群资源；4、能够独立制定客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力职位福利：绩效奖金、全勤奖、定期体检、员工旅游、节日福利、定期团建、五险一金职位亮点：超长带薪年假 部门团建 国企背书